购买用户数增长12倍、买手和主理人规模增长27倍……小红书COO柯南：个体是小红书最有活力的电商力量

在广州创业的女装主理人张小某，时常觉得自己是千万普通人里再普通不过的一员。

2021年，她成为小红书作者，更新“挑战30天日更梨型身材穿搭“，逐渐获得用户关注。因为自己就是这样的身材，张小某懂得这类女孩选择下装的痛点，便顺应这些需求，开发适合梨型身材的服装。

(资料图)

2022年7月，张小某开起小红书店铺，半年后带货直播。有数据显示，目前其服装品牌60%的销量都来自小红书。

同样在小红书营业的还有二胎妈妈杨三一。

今年3月，杨三一还是一个“0粉丝、0笔记”的素人作者，1个月后，好不容易积累起一千多粉丝的她，开始在小红书直播卖货，甚至，她还把自己从前做老师时的备课经验用在直播当中。如今，杨三一在小红书实现累计20万的交易额。

诸如这样的“个体户”，在小红书上还有很多。她们的出现，在某种程度上解释了小红书电商的差异化路线。从前，女装好像一直都是红人时代，而在小红书上，普通人也可以成为一名服装主理人。

图/小红书COO柯南

在小红书link电商伙伴周上，COO柯南将张小某和杨三一这样的个体称为小红书买手：用自己的选品、服务和沟通，创造购买场景，通过直播间或笔记，连接用户和商品的群体。

数据显示，在过去一年半的时间里，小红书电商买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍。

这一数据，或许只是一个开始。柯南说，在小红书的日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人，还有很多用户会在各类种草笔记下留言“求链接”。

实际上，这并非小红书初涉电商领域。只不过，从前用户更多是从小红书的购物频道里完成购买行为，这多少与其特色的笔记内容有所脱节。

如今，小红书选择从作者中孵化买手，用笔记连接起商品和用户。不可否认，这或许是小红书目前找到的，最适合自己的电商路径。

对此，小红书也推出了进一步的扶持计划。小红书直播负责人银时表示，小红书电商希望培养更多买手，将投入大量资源来支持小红书买手的培训和发展。接下来，小红书将推出买手中心等专项计划，帮助小红书买手成长，进行选品与商家连接。

小红书电商商家负责人麦昆则总结，商家在小红书的经营三部曲为：建账号，发笔记，创作的内容要与用户交互互动；找买手，做直播，做好直播前的商品种草和预热；开店播，稳经营，发展多场域运营的能力。

除500亿商家流量激励外，小红书未来将帮助更多商家在小红书稳定经营。对于合作商家，将会有专人运营对接。同时，还会为商家搭建小红书买手推荐平台，举办线下选品会，提供更多工具和产品帮助商家与小红书买手沟通。

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